Business Game en ESESA: MBA Executive XXIII. Málaga, Noviembre 2012
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Los pasados días 2, 3, 9 y 10 de noviembre de 2012, estuve organizando y dirigiendo un "Business Game" con los alumnos del MBA Executive XXIII 2011-2012 en ESESA (Málaga).
El "Business Game" tuvo una duración de 22 horas, con 24 participantes organizados en 4 equipos competidores. Los equipos participantes estuvieron compitiendo, investigando, desarrollando y comercializando varios productos de consumo duradero en cuatro mercados (América Latina, Estados Unidos, Europa y Reino Unido) a lo largo de 14 trimestres virtuales, tomando decisiones de planificación estratégica y de marketing estratégico y operativo.
El Equipo Ganador fue el Equipo Nº 2 formado por: Beatriz García, Cristina del Campo, Raquel Guzmán, Eva Fortes, Gustavo Blázquez, Carmen Checa, Felipe Pazos y Mariví Romero.
Los criterios de evaluación de los equipos participantes en el "business game" fueron:
Variable de evaluación del desempeño financiero: ROI (Return on Investment ; Retorno sobre la Inversión ): 33,3% del peso de la calificación (Fórmula para calcularlo= Operating Income last quarter / Net Assets Previous Quarter)
Variable de desempeño en el mercado: cambios en la cuota de mercado de un año a otro (33,3% del peso de la calificación)
Variables de eficiencia operativa (33,3% del peso de la calificación):
Gestión de inventarios (peso: 6,66%)
Precisión de las predicciones de ventas (peso: 6,66%)
Pedidos perdidos por rotura de inventarios (peso: 6,66%)
Gastos de soporte de marketing (% sobre facturación) (peso: 6,66%)
Margen neto después de impuestos (% sobre facturación) (peso: 6,66%)